GMAT機經：2017年8月閱讀（至8.29）（十）.

　　1.1.17. Every day low price*

　　EDLP，就是every day low price， 說了剛開始好多store都高價，后來都實行這個，好像還問到大多數都實行DELP說明了什么

　　還說了很多EDLP的advantage

　　[考古] 感謝feid1984

　　第一段說普遍采用大減價的策略，定高價，然后打很多折扣，然后說了這種策略的不妥當之處。這段基本沒題

　　第二段說采取另外一種政策(EDLP)，然后開始論述采取這種策略的好處，可以使顧客減少調查哪家折扣更低的時間等等。(不愿意花費大量時間找DEAL的消費者會被吸引到這樣的商店中.)最后說即便價格不是最低的，顧客也會愿意犧牲稍微高一些的價格來換取節(jié)省的時間

　　問題1有問到EDLP的價格策略的好處: 換取節(jié)省時間

　　問題2還有為什么會制定這樣的策略：

　　問題3畫線部分many retailers都采取這樣的策略，問如何削弱(不能節(jié)省時間或者別的缺陷)

　　問題4：一個新的方案

　　[背景資料] 感謝 游吟者

　　EDLP是每日低價的英文簡拼(every day low price，簡拼為EDLP)，其含義是門店以每天低價出售所有的商品項目，而不是采用定期少數的商品低價出售的原則。另外還有一種與之相應的定價方法是EDFP+，它是每日合理加價的簡拼(every day fair pricing plus，簡拼為EDFP+)。以上是兩種比較常見，也是最為主要的超市定價方法

　　在日常的經營管理當中，由于EDLP能夠平抑一定的顧客消費需求曲線，進而使日常銷售分析預測的準確性大大提高，避免了商品的脫銷現(xiàn)象的產生，同時，EDLP使門店的銷售人員不用疲于變更商品的促銷廣告，減少門店更換商品標簽和處理這些大量需求所必須增加的額外的人工費用，而使其有時間去幫助顧客購物，有利于進一步改善門店的銷售狀況;另外隨著門店的斷貨率的降低，也必然將會吸引和穩(wěn)定了自己的目標顧客群體在門店的購物行為;

　　在公司的管理費用上，由于EDLP的定價行為減少了公司每期的特價宣傳費用，包括DM宣傳刊物的費用，新聞傳媒的廣告費用等。據1987年美國的《廣告時代》雜志(Advertising Age)第9和11期的數據反映，同期內，沃爾瑪在媒體廣告上花的費用不到銷售額的1%，而凱馬特(K-mart)商店則為2。5%。

　　從便利性上看，因為EDLP策略下的商品價格比較固定，銷售商品目錄不容易過時，可以長期使用，為顧客的購物提供了盡量多的方便，有利于穩(wěn)定商場的固定顧客群體。例如：著名的丹麥宜家家居中心(IKEA)，其產品的特價目錄會保持長達一年之久，這樣，顧客就可以在自己方便的任何時候，隨時光臨門店購買自己的所需之物，并且不用等門店打折銷售，看商家的日程表安排自己的購物時間。

　　從門店的商品庫存管理上看，穩(wěn)定的商品銷售可以更加有效的控制門店的商品存量，降低商品的安全庫存量，加快商品的庫存周轉率，避免了商品的滯壓現(xiàn)象的產生，進而有效的減少了企業(yè)的費用開支。

　　1.1.18. 應急的救援公司

　　好像是說有一種應急的救援公司，運營的非常困難，列舉了很多。也不難，了解文章框架加脈絡就可以做題了。

　　1.1.19. 銷售策略*

　　V1(720)

　　第一段講的是銷售人員向顧客介紹的時候，從價格高的到價格低的。好像是說這樣顧客更容易產生一種感覺，價格和質量有正的關系。通過這種認知上的系統(tǒng)偏差，顧客更容易買東西，而且買貴的東西。(整體上作者是比較同意這種策略的)

　　第二段講的是銷售人員按從低價到高價向顧客介紹，顧客會產生不爽的感覺。好像是會懷疑產品的品質，而且影響什么忠誠度(沒看清是顧客懷疑銷售員的忠誠，還是影響顧客的忠誠度，不過不影響做題)。后面還說了一些理由，反正是作者覺得這種方法不好。

　　主旨題：我選的是通過實驗檢測評價了兩種策略。

　　高亮題：第二段倒數第二句，很長的一句。因為該句前面有個furthermore，該句也是在批判這種方法不好。我選的進一步強調這種方法的缺陷。

　　還有一個infer通過第一種策略，人們最有可能做什么。。。。。其余的忘了

　　[考古] 感謝nowwsy

　　第一篇是關于產品推銷策略。短文分兩段，結構很明晰。

　　商家總希望客戶購買高端產品，因為高端產品利潤豐厚。在進行產品推銷時，有兩種策略。一種是先推銷高端產品，然后介紹低端產品，并介紹價格的降低是因為犧牲了哪些功能。因為客戶往往對第一個介紹的產品印象深刻，并且在介紹低端產品時，客戶對功能的損失會感到惋惜，因而有很大可能購買高端產品。

　　相反，另外一種策略是先介紹低端產品，然后逐漸介紹高端產品，并介紹價格的提高是因為增加了哪些功能。心理學研究表明，用戶往往會質疑這些功能是否值那么多錢，從而懷疑推銷員的誠信。因此這種策略不如前一種有效。

　　題目記得下面一些：

　　1。文章結構

　　2。引入心理學研究結果的目的

　　v2

　　銷售策略：下列哪一項是存在于top-down tactic而不存在于bottom-up 的策略中，我選的是focus on the sacrifice of the...就是隨著價格下降犧牲掉的用途嘛

　　主旨題，選得將一個理論應用到兩種策略中的那個，A吧好像

　　有一段是根據什么什么theory，bottom-up 的策略沒有效率。Further more, 心理學家指出如果銷售員從低價開始往上推銷，人們會對增加的用途不信任什么的。問引入心理學家的目的是，選有l(wèi)imit的一個，就是bottom-up 策略被limited。(JJ主人760)

　　1.1.17. Every day low price*

　　EDLP，就是every day low price， 說了剛開始好多store都高價，后來都實行這個，好像還問到大多數都實行DELP說明了什么

　　還說了很多EDLP的advantage

　　[考古] 感謝feid1984

　　第一段說普遍采用大減價的策略，定高價，然后打很多折扣，然后說了這種策略的不妥當之處。這段基本沒題

　　第二段說采取另外一種政策(EDLP)，然后開始論述采取這種策略的好處，可以使顧客減少調查哪家折扣更低的時間等等。(不愿意花費大量時間找DEAL的消費者會被吸引到這樣的商店中.)最后說即便價格不是最低的，顧客也會愿意犧牲稍微高一些的價格來換取節(jié)省的時間

　　問題1有問到EDLP的價格策略的好處: 換取節(jié)省時間

　　問題2還有為什么會制定這樣的策略：

　　問題3畫線部分many retailers都采取這樣的策略，問如何削弱(不能節(jié)省時間或者別的缺陷)

　　問題4：一個新的方案

　　[背景資料] 感謝 游吟者

　　EDLP是每日低價的英文簡拼(every day low price，簡拼為EDLP)，其含義是門店以每天低價出售所有的商品項目，而不是采用定期少數的商品低價出售的原則。另外還有一種與之相應的定價方法是EDFP+，它是每日合理加價的簡拼(every day fair pricing plus，簡拼為EDFP+)。以上是兩種比較常見，也是最為主要的超市定價方法

　　在日常的經營管理當中，由于EDLP能夠平抑一定的顧客消費需求曲線，進而使日常銷售分析預測的準確性大大提高，避免了商品的脫銷現(xiàn)象的產生，同時，EDLP使門店的銷售人員不用疲于變更商品的促銷廣告，減少門店更換商品標簽和處理這些大量需求所必須增加的額外的人工費用，而使其有時間去幫助顧客購物，有利于進一步改善門店的銷售狀況;另外隨著門店的斷貨率的降低，也必然將會吸引和穩(wěn)定了自己的目標顧客群體在門店的購物行為;

　　在公司的管理費用上，由于EDLP的定價行為減少了公司每期的特價宣傳費用，包括DM宣傳刊物的費用，新聞傳媒的廣告費用等。據1987年美國的《廣告時代》雜志(Advertising Age)第9和11期的數據反映，同期內，沃爾瑪在媒體廣告上花的費用不到銷售額的1%，而凱馬特(K-mart)商店則為2。5%。

　　從便利性上看，因為EDLP策略下的商品價格比較固定，銷售商品目錄不容易過時，可以長期使用，為顧客的購物提供了盡量多的方便，有利于穩(wěn)定商場的固定顧客群體。例如：著名的丹麥宜家家居中心(IKEA)，其產品的特價目錄會保持長達一年之久，這樣，顧客就可以在自己方便的任何時候，隨時光臨門店購買自己的所需之物，并且不用等門店打折銷售，看商家的日程表安排自己的購物時間。

　　從門店的商品庫存管理上看，穩(wěn)定的商品銷售可以更加有效的控制門店的商品存量，降低商品的安全庫存量，加快商品的庫存周轉率，避免了商品的滯壓現(xiàn)象的產生，進而有效的減少了企業(yè)的費用開支。

　　1.1.18. 應急的救援公司

　　好像是說有一種應急的救援公司，運營的非常困難，列舉了很多。也不難，了解文章框架加脈絡就可以做題了。

上12下

共2頁